Sukces inwestycji w branży fotowoltaicznej ma prosty wzór: ilość wyprodukowanej zielonej, taniej energii plus jej skuteczna dystrybucja.

Boom w na instalacje fotowoltaiczne trwa nieprzerwanie od kilku lat. Producenci sprzętu wciąż pracują nad rozwiązaniami gwarantującymi krótszy okres zwrotu z inwestycji i dłuższy cykl życia. W ostatnich latach zmienną w tym równaniu stało się także zarządzanie farmą, serwis oraz prace optymalizacyjne. Firmy zajmujące się profesjonalnym zarządzaniem i serwisem farm fotowoltaicznych mogą podnieść efektywność instalacji nawet o kilka procent rocznie. Zatem tylko wybór i zakup najlepszych, niezawodnych urządzeń dla elektrowni w parze z ich zoptymalizowaną konfiguracją, szybki serwis i stały nadzór nad funkcjonowaniem elektrowni dają gwarancję blisko 100% efektywności produkcyjnej farmy PV.

Rynek energetyki słonecznej jest na bieżąco analizowany przez zaangażowane w nim podmioty. Stale pojawiają się innowacyjne rozwiązania. Branża ta jest wciąż jedną z najszybciej rozwijających się. Banki biorące udział w finansowaniu wielomilionowych inwestycji posługują się modelami służącymi ocenie, które z projektów mają największą szansę na pewny zwrot, a co za tym idzie bezpieczeństwo spłaty długu (tzw. bankowalność). Jednymi z podstawowych parametrów wstępnego etapu w tym procesie są po pierwsze wiarygodność firm w nich uczestniczących oraz ocena efektywności przyszłej elektrowni. 

I tak jak ilość słonecznych dni w roku może być jedynie daną szacunkową, tak już wybór dostawcy sprzętu a następnie partnera zajmującego się zarządzaniem i serwisowaniem gotowej instalacji są elementami, na które inwestor ma pełny wpływ i które stanowią o powodzeniu przedsięwzięcia.

Efektywność elektrowni to nie tylko miejsce pod inwestycję i zainstalowane urządzenia wraz z przyłączem

Falowniki to jeden z kluczowych parametrów technologicznych dla inwestycji. Nie tylko ze względu na ich oczywistą kluczową rolę w instalacji ale też z uwagi na ich procentowy udział w całkowitych kosztach oraz wymiernym wpływie na wolumen produkcji w czasie. Firma Sungrow, światowy potentat w ich produkcji,  zainstalowała już w elektrowniach fotowoltaicznych na całym świecie falowniki o łącznej mocy ponad 405 GW (stan na czerwiec 2023) stając się niekwestionowanym liderem. Posiada także rozbudowany zespół badawczo-rozwojowy oraz szeroki asortyment produktów - falowników fotowoltaicznych, systemów magazynowania itp. Sungrow jest jedynym na światowym rynku dostawcą, który uzyskał w czterech ostatnich latach „100% bankowalności” – według badania BloombergNEF (BNEF). To pokazuje, że banki chętniej udzielają pożyczek terminowych bez regresu na projekty fotowoltaiczne wykorzystujące falowniki tego producenta, zapewniając interesariuszom trwałe korzyści.

Sungrow wyróżnia się na rynku dzięki możliwości dostosowania mocy i rodzaju sprzętu do indywidualnych potrzeb każdej inwestycji.

-          Firma Sungrow oferuje zarówno rozwiązania łańcuchowe, centralne, jak i modułowe, oparte na falownikach dla instalacji w skali przemysłowej. Dzięki temu możliwa jest optymalizacja kosztów netto wytwarzania energii elektrycznej przez elektrownię fotowoltaiczną w czasie jej funkcjonowania – twierdzi Michał Kłos, Head of CEE Region.

Falowniki od firmy Sungrow charakteryzuje wysoka wydajność wynosząca 99%. Uzyskanie tak wysokich wydajności możliwe jest m.in. poprzez zastosowanie systemów śledzenia punktu mocy maksymalnej (MPPT) oraz zaawansowanej, trzypoziomowej technologii.

-        Na szczególną uwagę zasługują innowacyjne falowniki modułowe “1+X”. Są one przeznaczone w głównej mierze do nowej generacji farm fotowoltaicznych na skalę przemysłową. Pojedyncza jednostka tego rodzaju falownika charakteryzuje się mocą na poziomie 1,1 MW. Moc tę można zwiększyć do 8,8 MW poprzez połączenie ze sobą ośmiu jednostek. Dzięki zastosowaniu konstrukcji kontenerowej koszt transportu i instalacji falownika modułowego od firmy Sungrow jest dużo niższy. Dodatkowo urządzenia te pracują pod napięciem DC na poziomie 1500 V, co także znacząco poprawia sprawność takiego systemu - zwraca uwagę Julia Stryczyńska, Head of Utility PV Product Management CEE.

Jednak prawdziwa obsługa zaczyna się jeszcze przed dokonaniem zakupu komponentów do instalacji fotowoltaicznej i nie kończy się wcale wraz z ich dostawą. Sungrow służy pomocą także w zakresie serwisu urządzeń. Firma dysponuje wysoce wykwalifikowanym zespołem serwisantów i inżynierów. Posiadają oni wymagane certyfikaty, a szkolenia serwisowe odbyli w fabrykach firmy Sungrow, co przekłada się na wysoką jakość obsługi klienta niezależnie od lokalizacji. Serwis Sungrow działa szybko, bezpiecznie i kompleksowo.

-        Klienci mogą liczyć na coroczny przegląd systemu, co pozwala na upewnienie się, że wszystko działa bez zarzutu. W razie problemów z funkcjonowaniem instalacji fotowoltaicznej Sungrow posiada wiele regionalnych magazynów zaopatrzonych w oryginalne części zamienne, przez co czas oczekiwania na naprawę ograniczany jest do minimum. Lokalne centra serwisowe obsługują klientów w podstawowym zakresie, ale służą także jako miejsca szkoleniowe. Ze szkoleń mogą skorzystać zarówno klienci, jak i partnerzy serwisowi. Ich zakres obejmuje zapoznanie się z produktami i zasadami konserwacji oraz sposobami zarządzania inwestycją -  opisuje usługi posprzedażowe Denis Płotnik, Regional Service Manager Poland&East EU.

Warto dodać, że do dyspozycji klientów udostępniono także różne usługi gwarancyjne. Mogą oni skorzystać z umowy na obsługę i konserwację z gwarancją dostępną przez cały okres trwania umowy. Dodatkowo Sungrow umożliwia skorzystanie z rozszerzonej gwarancji, która obejmuje części i prace serwisowe. Jest ona oparta o 5-letnie okresy, które mogą być przedłużane do 25 lat. Wszystkie wymienione udogodnienia serwisowe są dostępne także w Polsce. Pytania związane z usługami posprzedażowymi mogą być kierowane na lokalną infolinię Sungrow, która obsługiwana jest przez partnera serwisowego firmy. 

Elektrownie fotowoltaiczne to inwestycje długoterminowe, a więc dostępność rzetelnego, profesjonalnego serwisu i obsługi posprzedażowej jest kluczowa. Naprawy gwarancyjne zdarzają się rzadko, a jeśli są,to ich realizacja ma miejsce niezwłocznie po zgłoszeniu. To, na co również należy zwrócić uwagę to inne czynniki mające decydujący wpływ na volumen produkcji np. analiza i wdrożenie poprawek związanych z instalacją, już po jej odbiorze. Przykładowo - profesjonale sprawdzenie i ustawienie modułów PLC w stacjach transformatorowych, wymiana okablowania mogą poprawić komunikację nawet o około 10 punktów procentowych. Nie mniej istotny jest stały kontakt z instalatorami, dostępność infolinii oraz doradztwo producenta. Firma serwisująca wprowadza też dodatkowe zabezpieczenia (reworki) zgodne z wymaganiami poszczególnych inwestorów i lokalnych regulacji.

Przykładem współdziałania partnerów – lidera w produkcji sprzętu oraz firmy wyspecjalizowanej w zakresie O&M jest Sungrow i Rova Systems.

Sungrow zdecydował o związaniu się z zaufanym partnerem, który zrealizuje obsługę i serwis urządzeń na najwyższym światowym poziomie. Od około 4 lat firmy realizują z powodzeniem wspólne projekty na terenie Polski oraz wybranych państw europejskich. Model i zakres prac są wciąż rozwijane. Usługa wsparcia technicznego jest realizowana dla użytkowników i monterów urządzeń Sungrow właściwie bez przerwy. Wsparcie techniczne obejmuje telefoniczną obsługę klienta oraz wizyty on-site - od pierwszego uruchomienia i konfiguracji aż po wszelkie potencjalne trudności, które mogą napotkać użytkownicy. Taka pomoc nie jest ograniczona terytorialnie a w przypadku konieczności reakcja serwisu realizowana jest niezwłocznie. Ma to ogromne znaczenie, gdyż utrata chociaż 1% wyprodukowanej energii dla pojedynczej średniej wielkości farmy to kilkadziesiąt tysięcy złotych straty rocznie.

Warto przyjrzeć się efektywności elektrowni fotowoltaicznej opartej o falowniki Sungrow wraz z obsługą profesjonalnej firmy. Zarządzająca elektrownią firma Rova Systems daje gwarancję produkcji na poziomie 98.5%. Jednak realnie efektywność farmy sięga blisko 100% (99,77% w roku 2022 oraz prognozowane 99,97% za rok 2023 – z danych Rova Systems). Nie da się ukryć, że tak wysoka efektywność to sytuacja idealna dla inwestorów oraz instytucji finansujących.

Rozwój współpracy jest wyjątkowo dynamiczny i obejmuje dziś region nie tylko całej Polski, ale także krajów Beneluxu (Belgia, Holandia i Luksemburg) i DACH (Niemcy, Austria i Szwajcaria). Potrzeby rynku i dynamikę wzrostów  potwierdza choćby przez wzrost zatrudnienia - Rova Systems powiększył się
w ciągu jednego roku prawie dziesięciokrotnie. Warto zauważyć, że także ilość aktywnych kontaktów
z klientami rośnie równie szybko – do maja 2023 suma wszystkich zgłoszeń online nie przekraczała
5 tysięcy. W ostatnim półroczu wzrosła o ponad 10 tysięcy. Ogromna ich ilość dotyczy wsparcia technicznego. Dzięki temu, do wielu awarii oraz spadku produktywności nigdy nie dojdzie.

Można przypuszczać, że takie partnerskie współprace staną się standardem w branży fotowoltaicznej. W szczególności, że zbudowane w ostatnich latach elektrownie będą wychodziły z okresów gwarancyjnych, a stopa zwrotu powinna zostać stała przez co najmniej 15-20 lat. Współpraca Sungrow i Rova Systems jest więc modelowym przykładem trendu branżowego.